2O即Online To Offline，也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。随着近年来O2O模式的兴起，泵阀制造业也纷纷试水，加入网络营销行列，推动泵阀制造企业与电商对接，为我国的网络经济快速发展增添了马力。

　　据笔者了解，近年来，我国电子商务在经济低迷的背景下，以不低于40%的增速向前迈进。融资、支付、担保、物流等单一商务要素在电子商务中走向集成，形成全新的商业模式。这种生产力创新，在未来将具有不可低估的影响力。网络经济拉动了市场的繁荣与竞争，也推动泵阀制造业与电商对接，改变传统的营销模式，将营销重点转向互联网，通过网络营销模式挖掘市场，将网上的贸易机会转向网下来完成。

　　据悉，泵阀制造企业广泛集中在温州、台州、泰州、上海、淄博、荥阳等城市，七、八十年代销售模式主要是靠工厂供销员全国各地跑；九十年代虽然有了新式武器互联网，但泵阀制造行业只有少数企业偶有接触，主要营销模式还是以展会、书刊广告、招揽代理为主要手段；近年来，电子商务增长迅猛，已成为我国经济新的增长点，各行各业都将触角伸向互联网，B2B、B2C、C2C模式风起云涌，一改往日商家与消费群体的供需形式。O2O模式的出现，进一步引发了泵阀制造企业对互联网经济模式的肯定，通过建立营销型网站、商城，充分发挥网络营销的优势，引导买家浏览网页来洽谈订购产品，实现线下交易。这种网络营销模式无论在温州还是上海，乃至全国，都得到了泵阀制造企业的青睐。

　　上海五岳泵阀制造有限公司位于上海西部，是一家以安全阀、减压阀以及通用阀门生产为主的制造企业。该公司在零八年与业内著名的专业服务于泵阀行业的电商公司(商悦科技www.sunray2000.com)合作，专攻安全阀与减压阀的网络市场，在行业圈里作为网络营销成功的案例被关注。该公司网络营销的经验已被许多泵阀制造企业复制，其特点有：一、产品分类营销，各个击破。二、与规模型电商公司对接，持续合作。三、培养网络营销人才，团队操作。四、利用网络营销系统，跟踪考核。

　　鉴于近年来O2O模式的影响力，实现线上与线下商机的互动，拓展全国的分销代理市场，该公司近期将与商悦科技进一步合作，投入百万资金着手开发大型的“五岳泵阀商城”。据了解，该项目类似“京东商城”与“分类信息站”的结合，将打造全国第一家全国连锁泵阀销售平台。实现全国代理模式分销，O2O模式线上接洽线下提供产品与服务，实施本地化销售流程。

　　据悉，目前全国的诸多泵阀制造业都已加入到电子商务圈。不过相对来说，企业完全独立实施电商计划还是存在一定的难度，在人力、资源、技术方面都还存在瓶颈。一般来说根据企业的实力，选择与规模型的电商公司合作，通过双方人员的交流与策划，制定可操作的网络营销计划，通过网络营销培训培养企业的营销团队，定制营销型网站（商城），必要的条件下甚至可以选择网络营销外包模式合作，不断加强网络营销的力度，也许这样，泵阀制造企业才能迈进真正意义上的电商之路。（文/泵阀交易网/Clytize）